直播運營的感受

直播運營的感受，隨著短視訊行業的興起，近些年來抖音上的主播數量在持續上升，主播在平時主要是開直播買貨,一些有能力的主播收入十分可觀，接下來了解一下直播運營的感受。

直播運營的感受1

直播運營一天的感受：

1、工作事項較多，需要安排主播工作時間，督促所有主播穩定開。

2、還需要幫助主播活躍房間氣氛，解決主播遇到的問題，對主播提出寶貴意見幫助提升。

3、直播運營要有強大的內心和抗壓能力，其次就是尋找途徑，一定要各方面途徑都去嘗試。

直播運營的工作重點：

1、直播運營什麼都要會，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經驗，最好還要有電商從業經驗。

2、運營要全程監控直播間，關注主播直播動態。特別是在主播懈怠，偷懶的時候要進行及時提醒。還要重點關注主播的體態、表情，並進行指點。

3、進行後臺資料監控。每天、每個月都要進行資料對比，重點關注直播間的觀看人數、關注人數、打賞人數、流水總額的變化。除了關注自己的主播，還要將自己的主播與同時期主播進行對比，差在哪裡，好在哪裡要進行歸納總結。

直播運營的感受2

一、抖音電商直播運營方式

運營相對其它崗位，工作內容很難標準化，每個公司的運營負責的工作內容都有所不同，現在運營的工作也越來越細分，比如：新媒體運營、短視訊運營、直播運營、活動運營、產品運營、使用者運營、內容運營、社群運營...等等，所以很多人幹了幾年的運營，都講不清楚運營到底是幹啥的？

而直播運營是隨著直播行業的火爆發展而催生的崗位，簡單地說直播運營就是負責操盤整個直播間，從不盈利到盈利，也稱為直播操盤手。整個直播間出現的一系列問題，要怎麼樣去解決？這就是直播運營要負責的工作內容。

下面聊一聊電商直播運營的工作內容，直播運營相當於直播間的總指揮，需要統籌整個直播間，你的直播間能不能起來，全靠運營，那麼做為一名合格的直播運營都需要具備哪些能力？

一、直播運營能力

1、培養主播的能力——人

主播是直播間的核心人物，尤其是人設較強的賬號。我在之前的文章裡講過主播的誘惑太大，很難留人，做為運營要有招聘和培養主播的能力，隨時要有可替代的主播。

1）招聘，至少要知道自己的直播間應該招什麼樣的主播，什麼人適合當主播、能當好主播。即使同樣的產品、同樣的話術、一樣的`玩法，不同的主播效果也能差很遠，尤其是新直播間，主播尤為重要。

2）培養，至少要知道一個合格的主播要具備哪些能力，每個主播的優、缺點在哪？適合打什麼樣的人設，就如何進行鍼對性的培訓，把主播的能力提升起來。

我遇到過很多運營，整天說自己的主播差，你問他具體差在哪裡？應該如何改進？怎麼提升主播的能力？他根本講不出1、2、3...來，這就是典型的甩鍋。

運營起碼你清楚地告訴主播，問題具體出在哪，要怎麼樣去改，1、2、3...溝通明白，如果主播還是做不到，那才是主播的問題。

3）激勵，同時還要制定主播的激勵機制，有獎有罰，這樣主播才肯賣力播，不然時間久了，主播也會疲憊。

主播的招聘、培養、激勵，運營必須要有這個思路和能力，才能帶好主播團隊。

2、選品打爆款的能力——貨

我之前講過7分產品，3分運營，如果是新的直播間，品選得不好，幾乎很難播起來，你的賬號沒粉絲、主播沒人設、產品沒銷量沒口碑，一定是需要爆品來引流，剛起步的直播間都是靠貨帶人，一場直播的銷售額主要還是靠2-3個爆款。

舉例：我們有個直播間，某一場直播成交額27W+，成交3600+單。爆款A，成交1800+單，成交金額16W+；爆款B，成交500+單，成交金額2.2W+。

我們直播間好幾個產品都衝上抖音類目Top 3天以內，並能保持一週左右。運營必須要會選品、測品，測出來不錯的商品，想辦法把它打爆款。

3、直播間氛圍營造的能力——場

我在之前的文章裡講過，所謂的直播電商、興趣電商本質是場景的帶入，把使用者帶到一個不得不”剁手”的氛圍裡面去，直播其實最難的是直播間氛圍的搭建，沒錯就是：氛圍，而不是裝置。

根據產品特點、產品使用場景、品牌的調性、活動、場控、主播話術、主播的表演力等，去營造一個高轉化率的直播間，也就是說運營要具備一定的策劃能力，不斷的去"借鑑"同行的打法，不斷的去創新。

4、直播資料分析的能力——覆盤

我們都知道，做運營離不開資料，一切用資料來說話。你的直播好不好，資料不會騙你，運營能不能通過資料的變化，找到直播間的問題。比如：直播間流量從哪來？付費、免費的流量佔比是多少？

使用者停留時長短怎麼辦？轉化率為什麼這麼低？選品有沒有問題？主播身上存在什麼問題？直播的話術怎麼優化？直播間活動有沒有問題？成交的密度夠不夠？針對這一系列的問題，運營如何去制定出優化的方案？下一場直播該如何去改進？這些都是靠資料分析的。

直播運營的感受3

抖音直播能獲得什麼?

1、主播的好處

主播是抖音直播的主角，一定程度上決定了直播的質量。抖音直播要求主播有一定的語言魅力，能與粉絲建立強關係，掌握基本推廣技巧。

以積累粉絲量為目的的直播。能夠給主播帶來更多人氣、提高名氣，使主播成為紅人，為主播以後的發展打下基礎。許多影視名人、教育從業者也會選擇刷抖音就是為了提升名氣。

以帶貨為目標的直播。抖音主播會通過發放福利或商品分析等方式去向觀眾推銷他們的產品。主播可從粉絲購買的商品銷售額中賺取提成。

以吸引粉絲贈送禮物為目標的直播。抖音主播接受粉絲贈送的抖音幣，抖音幣能夠變現。

2、廣告主的好處

許多廣告主會選擇網紅或親自直播，一般需要配合高明的營銷策略，才能取得良好的直播效果，樹立良好的品牌形象。

抖音直播能讓使用者更直觀的看到商品，相比傳統網購單薄的圖片與文字說明，更能讓消費者對商品特點留下深刻的印象、增強品牌效應。

助力產品的銷售。廣告主找到了與自己產品有相類似受眾的主播，那麼主播的粉絲效應就會與所推廣商品的效應相疊加，直播間的轉化率將會達到驚人的高度。

抖音直播怎麼賺錢?

1、通過直播，獲得粉絲打賞，提現音浪賺錢，抖音主播在進bai行直播時，使用者能夠通過購買禮物進行打賞。這個打賞最終就會變成音浪，成為抖音主播的收益來源。

2、直播帶貨，獲取商品佣金賺錢，帶貨一直都是抖音上非常火爆的專案，靠帶貨日入過萬的朋友不在少數。而直播帶貨因為能夠實時和使用者溝通交流，能夠快速解決使用者的疑問，迅速拉近與使用者的距離，成功促成帶貨交易。

當粉絲通過直播，對主播推薦的產品感興趣，點選下方產品連結，跳轉至淘寶購買該產品，購買成功後主播就能獲取一定的推廣佣金，這也是直播比較快速變現的方式之一了。