眼科醫院營銷方案

眼科醫院營銷方案，職場中其實很多方面的事情大家都不會直接的表達出來，而有時候我們可以通過一些工作過程中的一些細節就可以發現很多不同的問題，以下眼科醫院營銷方案。

眼科醫院營銷方案1

(一)受眾群體：

其主要受眾為19——40歲的人群，而年輕的工作人員和大學生以及大學聯考考生更是其宣傳的重中之重。

1、有針對性的廣告傳播：如

a到各重點高中掛宣傳橫幅，

b考試期間考場大門口，遮陽傘，免費水，發放宣傳單，與學生家長溝通。

c在6月依託本地運管部門，徵集了?輛愛心計程車。在大學聯考期間，考生憑準考證免費乘坐計程車，每輛車的車前窗右上角帖上本次活動的標誌。活動使大學聯考考生在考試路途中得到了極大方便，再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動的準分子中心在大學聯考考生和考生家長心目當中的地位得到極大提升。

d請省會城市的高階教師到某地方給學生做大學聯考前的考試輔導(或直接進學校)

e成人大學聯考的考場外也可做類似的活動。

f在相關網站做網站連結，(如公務員成績查詢，事業單位成績的查詢)

(二)針對受眾群體對安全性的考慮

1可以與保險公司洽談(背靠保險公司的大品牌形成強強聯合)

2宣傳我院的專家力量，以及裝置優勢(衛生條件臭氧防毒無菌化等)

3網站上的有利新聞，消除受眾的擔憂心理!

(三)優惠措施

1團疹

2提前預定的優惠

3網上的預約

(四)醫院知名度

1通過背靠慈善總會，提升醫院知名度

2事件營銷(可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前後安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的.宣傳。)

3六一兒童節活動

差異性：關心下一代(結合XX年6月6日是第十屆全國“愛眼日”主題定為“預防近視，珍愛光明”。宣傳愛眼，護眼。

4以及上述的策劃方案。

(五)醫院內功修煉(略)以及媒體的跟進。

(六)廣告詞的引入

如：1、耳聽為虛眼見為實

2、讓我為你開啟心靈的視窗

3、光明世界眼見為實

4、我的承諾：群眾的眼睛是雪亮的!

5、眼科——看得見的戰線!

(七)瞭解競爭對手

主要競爭對手：某醫院大型綜合性醫院

其優勢：背靠某醫院的大品牌，業務的介紹到位，信用度良好，有8年的準分子治療經驗，以及較強的傳播性(口碑，安全性，其他醫院的推介)手術時間的相對自由。

其劣勢：裝置陳舊，較少的廣告投入，主動宣傳力度薄弱。

眼科醫院營銷方案2

眼科市場如何營銷

眼科市場行銷需要：制定具體的營銷方案。根據自己產品的特點，根據市場上同類產品的存在情況，根據自己的戰略貴哈等來制定具體的營銷方案，這樣會更清晰明白自己該朝著什麼樣的方向努力。

眼科市場行銷需要：招募人才，組建團隊。不管是做營銷還是做產品設計，都離不開人才，離不開團隊。好的人才和團隊不僅可以幫助自己找到思路，使用正確的方法和措施，還可以創造好的成績和口碑。

眼科市場行銷需要：安排具體的人去做專門的事情，做營銷需要人才需要團隊，也需要把各項事情都具體化，明確化，並且知道自己該怎麼去實現各類的營銷目標。

眼科市場行銷需要：設計營銷活動的主題、內容及大概的目標。不管是眼科市場行銷還是做其他的工作，都應該有一個明確的主題，有大概的目標和詳細的內容，知道自己該怎麼落地和執行。

眼科市場行銷需要：保持認真和細心，注重細節。不管是做營銷工作還是做其他的工作，都需要有認真和細心的態度，注重每一處的細節，徹底讓自己有足夠的時間和精力創造更多的價值。

眼科市場行銷需要：和團隊成員密切配合，形成很好的互補優勢。做營銷需要更全面的知識，需要更豐富的經驗，一個人的力量是有限的，一群人的努力才會更容易完成目標。

眼科市場行銷需要：和一些組織機構合作，共享資源，合作共贏。現在是共享時代，需要和一些人進行商務合作，共享人脈和資源，合理開發身邊有效的目標客群，找到更多的宣傳和推廣思路，促進更多的銷售量等。

眼科醫院營銷方案3

醫院營銷方案範文

現如今民營醫院網路營銷，日益盛行，大型的醫院一般都是做傳統的電視廣告，這樣效果比較直接。但畢竟做電視廣告成本還是很高的，對於一些民營醫院來說也是個不小的問題，所以民營醫院進行網路營銷無疑是最好的選擇。

今年以來在中小企業開展比較火的微信營銷大家再熟悉不過了，不少民營醫院也快速參與其中，經過調查發現，多數民營企業在做微信營銷時，都只是簡單地註冊了一個公眾賬號，更談不上運營了，即便是那些通過認證的微信公眾賬號，也只是簡單是資訊推送，沒有真正弄懂微信營銷。那麼如何利用微信營銷，擴大醫院的影響力呢？

一、資訊認證策略。作為一家醫院一定要儘快通過認證，這樣能提高醫院的信任度，同時可以幫助醫院帶來更多的潛在顧客。因為有很多想嚐鮮的顧客，會通過微信搜尋“醫院”這個關鍵詞。醫院要通過認證並不難，邀請老顧客加關注微信，再加上醫院的工作人員邀請親朋、好友一起來關注醫院公眾平臺，就可以快速通過認證。

二、自動回覆策略。醫院的公眾賬號需要滿足潛在顧客的核心需求。通過關鍵詞自動回覆功能，潛在顧客可以迅速找到自己想了解的內容。可以解決大家生活中遇到的健康問題，比如有人身體不適，就可以通過醫院的公眾賬號諮詢得到就醫的建議。()再比如遇到打電話不便開口的'問題，也可以用微信詢問了解。

還有一部分人群不顧自身健康，甚至是顧不上自身健康的，可以推送健康知識、適當地教育顧客，可以放大顧客的潛在需求，凸顯醫院的價值。這是一個慢慢培養的過程，一步一步的建立與顧客之間的信任關係，這樣再推送一些醫院的正面資訊比如這家醫院都有哪些專家？醫院的環境怎樣？醫院的地址在哪？醫院的聯絡方式是什麼？這樣才能使效果最大化。

三、推送內容策略。 微信公眾賬號的內容是比較重要的，內容以精為主，要足夠吸引人，不要每天大量推送沒有價值的資訊，這反倒引起顧客的反感。醫院公眾賬號可以先普及一些健康知識，可以做好規劃從健康知識入手，因為醫院不同於個體企業，內容可以以偽原創為主，提前做好規劃，才能每一步都走穩，如果能與顧客互動就再好不過了，公眾賬號有一個好處，就是可以打造一個和顧客快速溝通互動的平臺。

所以在推送內容時，可以多創造和顧客溝通互動的話題，這樣能快速拉近和顧客的距離，久而久之就成了你的忠實顧客。另外就是資訊的推送要符合顧客的生活習慣，一些重要的活動要提前早一些發，一些健康知識可以晚一些，等大家都不忙了才有時間看你的資訊。在宣傳的資訊中加入，醫院真實的成功病例，以及康復病人的反饋資訊，這樣效果更佳。

四、顧客分組策略。分組的好處是就是能系統的管理好顧客，最好能區分新顧客和老顧客。老顧客通常要減少推送的次數，因為他們已經信任醫院了，只要他有需求，自然會跟醫院取得聯絡，我們要做的就是做到讓老顧客幫助我們做宣傳、轉介紹，鼓勵老顧客分享文章到他們自已的朋友圈。千萬不要老顧客推送次數和新顧客的一樣，這樣通常會打擾顧客的生活，新顧客通常在2到3天送一次內容，老顧客通常5至6天推送一次內容最好。

民營醫院微信營銷，還需要進一步完善，有的民營醫院，還沒有專門的網路營銷執行人員，所以效果並不樂觀，但還是需要做一個細緻的規劃和市場分析，更需一定的執行力度，不能忽略其中的每一個細節，做到精益求精，即便是一個小小的微信營銷，只要足夠的重視，還是能創造很大價值的。