直播怎麼賺錢

直播怎麼賺錢，在現在的社會裡，越來越多人喜歡通過直播賺錢，這一種種新起的行業，但是很多人覺得看不到直播的利潤在哪裡，不過也是有很多人在直播中賺了錢的，所以直播究竟是怎麼賺錢得？

直播怎麼賺錢1

網際網路直播的盈利關鍵因素在於 使用者的數量。

使用者數量 = 流量

觀看直播的人數越多，其打賞的總額也就越大，獲取打賞的機率也隨之增加，目前網際網路直播最主要的盈利方式還是以廣告、電商、打賞、付費觀看等為主。

一、通過在直播中加入軟廣、間接推薦等方式

直播中的廣告變現與新媒體的廣告變現不一樣，其植入的方式要比文章、視訊等要更加的注重使用者體驗，如果太硬的話容易直接導致使用者離開直播間，並且產生極大的負面效果。

廣告變現的主要優缺點如下：

優點：收益以流量為基礎，產品的流量越大，廣告的收益也越高。例如目前最火爆的衝頂大會等HQ直播的APP，就是通過這一方式來進行盈利的。

缺點：廣告的變現需要考慮到廣告質量、廣告主品牌、受眾契合度等等，並且廣告的反饋具有滯後性，如果是糟糕的商品或者廣告主品牌出了負面訊息，會極大破壞了產品的口碑，對產品容易造成不可逆的負面影響。

二、通過自營電商、代運營電商等形式進行盈利

電商變現可以分為兩種型別，一是電商CPS；二是自營電商。

電商CPS是指電商的代運營，就是商家把商品依託至你的直播間上進行售賣，而你是不需要付出成本的，就相當於提供一個商品的展示框架，使用者在你這進行了購買，你就能獲得相應的收益，從而實現變現。而自營電商，故名思議就是自己進行商品的出售，商品的成本、價格、出售等都是你自己進行的，沒有第三方的介入，這種事目前來說電商變現比較普遍的，多數的直播主都會採用這種方式進行盈利變現。

優點：收益明顯，並且可直接看到轉化率之間的資料，對於優質的產品來說容易培養出忠實的粉絲，其對你產品中的商品會有較大的信任，成交率高，可以跟產品的口碑形成統一，容易產生二次宣傳的效果。

缺點：電商的相容性較差，大部分產品很難找到合適的電商產品合作、銷售，並且對商品的質量具有非常高的要求，商品質量差的話容易使使用者產生厭惡感，對直播的持續發展不利。

三、通過付費觀看直播進行盈利

付費直播是在近幾年才興盛起來的，知乎Live、短書、荔枝微課、、、 越來越多的付費直播平臺的接連而起，背後正是抓住了分享經濟時代的特點，解決了人們在移動社交體驗中知識和經驗不對稱的問題，某種意義上，正是糟糕的免費內容太多、太雜亂，反而促進了人們有意識的對精品內容付費意願的增強。

優點：付費直播的收入較為穩定，使用者的留存與黏性較高，容易產生正向的迴圈。付費直播最大的一個優勢就是現在有工具可提供幫助，例如SaaS型工具 “ 短書 ” ，可一站式滿足內容承載、使用者管理、付費轉化、社群運營、資料分析五大核心需求，形成品牌閉環，快速完成使用者沉澱，實現體系內變現，使得內容的創業更加方便。

缺點：使用付費直播這一種變現模式，要注重的一點就是內容的質量必須要有保證，內容質量是直接與使用者的訂購數量成正比的，所以如果質量不好的話該內容會出現滯銷的現象。

直播怎麼賺錢2

做直播主要是通過平臺的抽成，或者由商家和粉絲送的紅包賺取收入。

在直播平臺上，粉絲可以通過買虛擬的花、跑車來表達對直播者的喜愛，每種禮物對應不同數額的點券，直播者可以利用自己積累的點券換取人民幣，從來帶來收益。比如某直播網站規定點券兌換人民幣的.比例是32：1，也就是說32點券可以兌換1元人民幣。

還有直播平臺的主播則是通過商家和粉絲送紅包的方式來賺取收入。當然粉絲買禮物所用的金額或者贈送的紅包，和直播者兌換的金額之間是有差價的，這也就是直播平臺的抽成。而不同的平臺會抽成百分之三十到百分之七十不等。

擴充套件資料：

直播平臺流行，明星迅速加入。但工作繁忙又注重私生活隱私的明星，玩直播的目的和普通人不同：賺人氣、賺錢，打造自己專屬的個人頻道。

直播平臺的流行不僅僅是造星途徑的變化，可能很多行業都會被顛覆。現在的明星越來越接地氣，看重與粉絲的互動，直播就是與觀眾打成一片的一種方式。直播平臺對明星來說，更大的功能是營銷，通過直播平臺，明星擁有了自己的liveshow（直播秀），打造個人品牌頻道。

淘寶直播要怎樣做才能賺錢？

1、產品要硬

說到底，淘寶直播還是要靠最終的賣貨賺取收益，所以最基礎的依然是你的產品一定要足夠吸引人。觀看直播購物屬於衝動消費，因此我們就要考慮那些適合直播的產品，比如應季產品，大眾產品，有亮點的產品等等，而高客單價，小眾化產品就不適合直播帶貨的形式。有些類目做直播是非常有爆發力的，業內也有不少成功案例，但我們仍然要明白直播帶貨的難度和不確定性。直播最終的轉化率好不好，第一步就是你的產品一定要過硬！

2、主播要對

在直播間裡，主播就是銷售，因此對主播的選擇非常重要。主播選對了，直播賣貨就成功了一半。如果要成為一個淘寶直播網紅，自身條件一定是過人的：

從上面幾點可以看到一個優秀的主播不僅要有顏值有口才還要有熱度，要求是相當高的。當然有了這些是最好的，但也並不是必要條件。最重要的是能夠對產品對消費者有很深的瞭解，能將產品賣點準確傳達給觀眾，才能做好這個成交的橋樑。

淘寶直播我還是推薦店家自己來做，不僅能夠降低成本，也能更好地傳達自家產品的特性，達成成交。找機構和達人來直播，一方面成本較高，另一方面是流量不穩定，所以能自己直播的儘量還是自己來做。

3、粉絲要有

淘寶直播的目標客戶就是粉絲，所以粉絲對於店家來說意義重大。有了一定的粉絲基礎，和粉絲做好溝通，店家更方便去從粉絲方獲得反饋，及時對銷售方案和產品作出改良。一個沒有粉絲基礎的店鋪，可以說做直播是沒有前途的。對於店家來說，維護好老客戶，不斷吸引新客戶是最重要的，而這些新老客戶往往都從粉絲裡來。所以關注好目標客戶是店家的重要任務，至於其他非目標客戶，是不需要浪費過多精力的，有舍才有得。