茅臺1935欲搶佔千元檔市場

茅臺1935欲搶佔千元檔市場，茅臺1935於1月18日剛剛正式釋出，市場零售指導價格定為1188元/瓶。預示著茅臺殺入千元級高階白酒市場。茅臺1935欲搶佔千元檔市場。

茅臺1935欲搶佔千元檔市場1

1月18日，“茅臺1935”在中國酒文化城正式官宣上市。傳了數月的價格定位也有了答案：市場指導價1188元/瓶。

需要注意的是，此次新推出的茅臺1935屬於系列酒，價格定位介於目前茅臺產品矩陣中的飛天茅臺與系列酒之間，這也被市場解讀為該產品是茅臺搶佔千元價格帶市場的關鍵佈局。

無論是系列酒價格拔高，亦或是茅臺品牌深入千元價格帶廝殺，這場春節前夕的新品發售都掙足了市場眼球。

新品捋順茅臺價格排布

“茅臺1935”第一次在市場上掀起波瀾，還是2021年8月的事。彼時就已傳言小批量試產的茅臺新款，拖了將近5個月才面世，這酒才有了“遲到王”的調侃之言。

據瞭解，茅臺1935脫胎於茅臺原有的“遵義1935”，後者多用於政府接待用酒，且由於商標不能註冊的原因，一直沒有商品條碼，並未在市場上大規模流通。但由於其口感接近飛天茅臺，也有“小茅臺”這一稱號流傳於市。

拖了舊衣換新裝，茅臺1935一炮而紅。事實上，在茅臺正式官宣新品上市之前，就已有經銷商在叫賣茅臺1935。

一位貴州的酒商於1月14日就對酒訊表示已有10件茅臺1935現貨在手，散瓶售價2180元，整箱購買單瓶售價2100元。這一價格相較於此前1800元/瓶的價格又有上浮。

另外，有酒商透露，目前經銷商已經可以打款下單茅臺1935，打款價798元/瓶，與此前傳聞的788元有些許出入。對於這一訊息，茅臺相關負責人對酒訊表示，具體打款價不清楚，目前暫沒有相關資料可以公開。

從價格來看，在茅臺1935價格定位之上的，有2000元左右的生肖酒、3000元左右的飛天茅臺以及部分更高價位的非標茅臺酒。在其之下，是500元到1000元價格帶的漢醬系列、200元到500元價格帶的茅臺王子酒系列以及其他酒，分別佈局次高階及大眾醬酒市場。

從價格排布可以看到，茅臺1935的存在補上了茅臺產品矩陣中次高階與超高階之間的高階空白。

千元高階市場生變

就在不久前，國窖1573等高階白酒價格標杆的波動，從面子、裡子上都帶著“脅迫”飛天茅臺上調價格的殺傷力。然則，飛天茅臺即便出廠價969元/瓶、市場指導價格1499元/瓶，但終端流通價已超過3000元，如此高位並不是說漲就能漲。

市場上飛天茅臺提價的呼聲越來越高，茅臺則紋絲不動，但反手掏出一瓶茅臺1935，進軍千元白酒市場廝殺。一場反轉好戲自然精彩。

從終端市場來看，千元高階白酒五糧液、國窖1573是絕對的領主。當然，洋河的夢之M9、水井坊的典藏大師、古井貢酒的古26等等一大批新老明星也在千元價格帶分食市場。

其中，在醬酒行列，千元高階白酒的玩家還有郎酒的青花郎、君品習酒、賴茅一代工匠、珍酒的珍30、國臺龍酒等等。

正如上述所說，在茅臺1935之前，茅臺的能量主要集中在包括飛天茅臺在內的超高階和系列酒所征戰的次高階、大眾端，高階市場的戰力排布相對薄弱。

而茅臺1935面世之後，業內對其征戰千元高階白酒市場也抱著足夠大的期待。白酒營銷專家肖竹青對酒訊表示，茅臺1935定價很有戰略眼光，直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務接待消費人群，這個價格帶是可以成就大規模放量的茅臺品牌矩陣中的核心大單品。

平安證券研報也指出，茅臺1935是遵義1935停產後推出的全新系列酒產品，從名號、包裝以及酒質上進行了全面升級。如今的白酒市場3000元價格帶已被茅臺牢牢掌控，茅臺1935的上市很大程度上會引起高階市場的激烈競爭。

系列酒扛起歷史重擔

需要注意的是，此次推出的茅臺1935屬於茅臺系列酒。而這也是“十四五”期間茅臺需要重點攻克的領地。

按照貴州茅臺披露的目標顯示，“十四五”末，醬香系列酒要努力實現營收翻番，在茅臺集團的營收佔比達10%以上，力爭進入全國白酒前八強，打造在整個醬酒市場都具有價格帶統治力和引領力的旗艦品牌。

此前，貴州茅臺釋出的2021年生產經營公告則顯示，去年貴州茅臺總營收預計為1090億元，其中系列酒實現營收126億元。這一規模距離“十四五”目標還有114億元的距離。

在今年1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商大會上，貴州茅臺首次明確醬香系列酒12字品牌產品結構，“品價匹配、層次清晰、梯度合理”。從現在的佈局來看，千元級高階產品“茅臺1935”的出現，已經將系列酒的價格帶捋順，接下來就是怎麼賣、賣得怎麼樣的問題了。

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白酒春節銷售旺季臨近，茅臺多款酒市場價水漲船高。

1月19日，澎湃新聞記者從上海、北京、山東多地經銷商和菸酒行處瞭解到，多地53%vol 500ml飛天茅臺酒（下稱“飛天茅臺”）市場價重回3000元關口，虎年生肖茅臺酒（下稱“虎茅”）、茅臺1935等新品則供不應求，價格也一路攀升。

對此，知趣諮詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛表示，茅臺多款產品漲價，主要是由於茅臺酒作為禮品與高階商務宴席標配，春節期間市場需求進一步放大，供需關係不平衡帶來價格上漲。

飛天茅臺市場價近3000元/瓶

“2021年的飛天茅臺散瓶2980元，原箱3600元/瓶。這個價格已經持續一個多月了。”上海華致酒行經銷商陶嬡瀾（化名）告訴澎湃新聞記者，上個月2021年份飛天茅臺酒最低掉到2700元/瓶，最近“快過年了，送禮的多了，價格又起來了”。

上海地區部分菸酒行中，2021年出產的飛天茅臺散瓶售價已突破3000元關口。上海一菸酒行2021年飛天茅臺酒散瓶現貨售價3200元，世紀華聯一門店定價3580元銷售2021年份飛天茅臺。

北京兩茅臺經銷商飛天茅臺定價相近，散瓶2021年份飛天茅臺售價均為2980元/瓶，原箱價格在3400元/瓶-3500元/瓶左右。其中，北京一茅臺經銷商趙志龍（化名）向澎湃新聞記者透露稱，飛天茅臺這個月都漲價了。

山東一茅臺經銷商也向澎湃新聞記者證實，2021年份飛天茅臺確實貴了。在該經銷商處，2021年份飛天茅臺散瓶價格為2900元，原箱則為3200元/瓶。

在上海一家樂福超市中，茅臺系列酒全部採取會員預約制。據工作人員介紹，3個月內在超市有消費記錄的會員，可預約原價購買1499元/瓶的飛天茅臺。但同時，該工作人員也稱，目前53%vol飛天茅臺沒有現貨，43%vol飛天茅臺可以整箱或散瓶購買，其他茅臺系列酒也都沒有現貨。

對此，蔡學飛向澎湃新聞記者解讀稱，春節期間，飛天茅臺作為禮品與高階商務宴席標配，市場需求進一步放大，市場供給緊張帶來飛天茅臺價格的上漲。

上海一酒行53度飛天茅臺售價2980元/瓶，受訪者供圖

茅臺1935發售僅一天已漲超40%

發售僅過去一天，茅臺1935市場價已漲至1700元/瓶。

1月19日，澎湃新聞記者從北京茅臺經銷商趙志龍處瞭解到，茅臺1935首批貨剛到十餘箱，售價1700元/瓶，已經全部訂完。上海、山東多地經銷商、菸酒行則表示沒有進貨或尚未到貨。

茅臺1935於1月18日剛剛正式釋出，市場零售指導價格定為1188元/瓶。據“茅臺時空”公眾號訊息，茅臺1935為茅臺醬香系列酒千元級主力高階產品，預示著茅臺殺入千元級高階白酒市場。

發售次日，茅臺1935市場價漲幅已超40%。對此，趙志龍表示，“新推出（產品）價格都會貴一些”。

蔡學飛認為，茅臺1935市場價高漲，“主要是因為新品還沒有大規模正式上市，市場供給量不足。但已經存在的大量投機資本希望在春節期間，利用市場對於茅臺酒的剛需屬性，短線炒作茅臺1935。”此外，蔡學飛補充稱，茅臺1935價格推高，一定程度上也與新品上市，市場嘗新消費旺盛有關。

“現在不要買虎茅”

1月18日，澎湃新聞記者發現多地白酒經銷商稱首批虎茅已到貨，售價在6000元/瓶左右，且大部分現貨早在一兩週前已被預訂。

“這些人（經銷商）很精明的，他把貨捂在手上，慢慢地發。”陶嬡瀾稱她所在的門店第一批虎茅只到貨1箱，“早就被人2瓶、2瓶地預訂完了。”她認為，經銷商惜售虎茅導致現在虎茅價格炒得很高，“如果‘嘭’一下全發出來，價格都要掉（下去）了。”

陶嬡瀾拿牛年茅臺生肖酒（下稱“牛茅”）舉例子稱，牛茅價格最高衝到7800元/瓶，現在已經跌掉一半了。因此，陶嬡瀾建議稱，如果不急著用，可以等過年後再買。

前述山東茅臺經銷商同樣建議澎湃新聞記者，“現在（虎茅）剛出來，別買。”該山東經銷商表示，新品剛推出的時候價格往往偏高，“春節之前都在漲價，過了年估計（虎茅）就三四千元。”

經銷商口中的“虎茅”，一般都指貴州茅臺酒股份有限公司1月5日釋出的5款虎年生肖酒中的53%vol 500ml貴州茅臺酒 （壬寅虎年），市場指導價為2499元/瓶。目前虎茅的行情價已漲超140%。

對於生肖茅臺酒價格畸高與斷崖式回落，蔡學飛解讀稱，生肖茅臺酒本身屬於紀念文化產品，消費目標也指向投資與收藏市場，“在茅臺的品牌背書下，限量生肖茅臺酒的投資屬性走強。加上最近幾年，生肖茅臺酒在收藏市場的增值價值得到市場追捧，有較高的`變現能力，疊加之後，生肖酒供需失衡，由此帶來了價格的畸形發展。”

而至於疫情對茅臺等高階白酒銷售的影響，蔡學飛認為，影響非常有限。“存量加壓環境下，茅臺的大品牌勢能會持續走強，進一步擠壓非名酒市場，短期內市場消費前景依然樂觀。”

截至1月19日，貴州茅臺（）報收1912.00元，漲1.04%，總市值24019億元。

茅臺1935欲搶佔千元檔市場3

臨近春節，白酒行情開始躁動，但是白酒股的表現卻不如人意。1月19日，二線白酒股下挫，捨得酒業跌逾5%，酒鬼酒跌4.67%，板塊內僅貴州茅臺和洋河股份飄紅。訊息面上，1月18日晚間，貴州茅臺正式推出千元級產品“茅臺1935”。據瞭解，這是近期貴州茅臺繼貴州茅臺酒（珍品）、虎年生肖酒後釋出的第三款新品。

茅臺千元單品來襲

對於新推出的“茅臺1935”，履新剛過百日的“掌門”丁雄軍表示：“千元級產品中，茅臺1935要成為臺柱產品”。據“茅臺時空”訊息，“茅臺1935”以1188元市場指導價，成為茅臺醬香系列酒中首款千元級高階新產品，被業內視作白酒千元價格帶的核心大單品。

在產品定位上，“茅臺1935”為茅臺推出的系列酒中價格最高的，與五糧液“普五”、瀘州老窖的“國窖1573”同處千元價格帶。據瞭解，目前500ml飛天茅臺的單瓶市場價在2500元以上，而茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅、華茅、漢醬等系列酒主要在300~900元/瓶價格帶中，在千元級市場缺乏核心大單品，出現了一個“斷層”。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，茅臺1935將成為貴州茅臺繼飛天之後的另一大單品。“貴州茅臺很可能是想將茅臺1935與飛天茅臺打造成公司的兩個大單品，就像五糧液的第八代五糧液和經典五糧液那樣。這樣做的目的只有一個：那就是增厚公司業績，做到體量、利潤、市值等方面的效益最大化。”朱丹蓬說。

目前來看，以飛天茅臺為代表的茅臺酒仍是貴州茅臺的主要收入來源。據貴州茅臺三季報，2021年前三季度，該公司實現營業收入746.42億元，其中茅臺酒649.92億元，佔比87%；系列酒95.40億元，佔比僅13%。

是遵義1935的升級版？

記者在京東自營貴州茅臺醬香酒旗艦店上看到，茅臺1935瓶身以長圖手繪的形式，展現茅酒之源、川鹽走貴州、千古釀藝、神祕茅臺等內容。目前，茅臺1935需要預約才能獲得購買資格。截至1月19日下午17時左右，該旗艦店顯示已有超過10萬人預約。

京東平臺上顯示的茅臺1935預約人數已頗10萬。京東平臺截圖

對於茅臺推出千元白酒的舉措，市場反應不一。不過，券商機構對茅臺的後市頗為樂觀，紛紛給予了“買入”“增持”“強烈推薦”等評級。展望後市，中信建投認為，茅臺2022年環比提速概率較高。民生證券認為，長期來看，市場化改革下，廠商、經銷商利益鏈將重塑，未來公司或將通過加大直營渠道建設、搭建雲商平臺，調整價格體系等多種方式，享有更多的價格紅利。