直播賣貨怎麼運作全流程

直播賣貨怎麼運作全流程，5G時代的到來，讓直播帶貨正在成為電商領域的一片藍海，無論是企業還是個體商家都想投身直播領域，但苦於沒有經驗，只能望而卻步，以下分享直播賣貨怎麼運作全流程

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直播三大要素

1：引流

直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數量才是重中之重。

平臺合作

舉個例子：如果直播的產品是偏向於母嬰類的，可以找一些母嬰產品的平臺進行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播達到引流的目的，增加觀看直播的人數。

朋友圈、社群

商家可以設計關於直播的主題內容海報，然後在朋友圈和社群使用海報進行宣傳和擴散，可以增加一定的激勵，比如說轉發送優惠券等。讓大家都知道有這麼一場直播活動。

公眾號圖文

商家撰寫軟文並配上主播的資訊以及內容預告，傳送在公眾號，提前讓大家知道有這麼一場直播並且公眾號圖文方便大家轉發擴散。

商鋪門口擺放落地頁

商鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進行宣傳。

2：互動

直播過程中的互動是留住觀眾的根本，如果沒有互動一味地展示商品會讓觀眾覺得無聊從而離開直播間。一定的活動以及激勵會調動觀眾的積極性從而實現購買。

抽獎

適當的在直播過程中抽取一些小禮品，調動觀眾的積極性，可以是店鋪的優惠券或者2元小話費這種獎品。

限時秒殺

在直播過程中可以定時推出一個限時秒殺的連結，通過一次次的秒殺價，讓觀眾對每一次的秒殺環節充滿期待，在期待中推進直播的環節。

紅包

定時發動紅包環節，帶動觀眾的積極性，紅包金額不需要很大，對觀眾來說主要是搶紅包的過程。

3：轉化

粉絲促進分享

通過直播購買的粉絲，如果幫忙轉發直播連結在朋友圈，可以得到一定的返現，通過粉絲來促進分享和轉化。

分析資料喜好

根據彈幕的資訊以及部分視覺化的內容，收集觀眾的聚焦點並根據分析的結果即時新增觀眾喜歡的產品。

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一、保持良好心態

非常重要，是心態。你認真問自己一句，我準備好了沒有?不管你是個人新主播，還是商家要培養自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提，沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播群體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什麼呢?都是直播出身，娛樂和電商差這麼多?因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口乾舌燥，直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。

二、進行市場調研

不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號，列舉3個做的很好的，再列舉3個做的不好的，最好能找到對標賬號和內容，在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身，那麼你就去淘寶上找健身主播，學他們的賣貨方式，去抖音上找健身達人，學習他們的內容形式。

三、瞭解平臺規則

就是熟悉平臺規則，開通直播許可權。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西，第一步肯定是熟悉瞭解每個平臺的規則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關注他們的電商公眾號，有詳細的介紹文章。

四、確定產品定位

確定合適的產品。店鋪是什麼，就賣什麼，要對自己賣的`產品特性有充分的瞭解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?要記住：流量不重要，成交才重要!比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別，開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌，那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素，圈住一批對原創設計感興趣的粉絲才是目的。

五、確定直播時間

試播很容易理解，測試網路、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等等。時間規劃，指的是每天什麼時候直播，要固定下來，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段，人少，當然，白天也可以，固定下來。比如，我認為一個勤奮的主播，她的時間規劃是這樣的，每天4-6小時直播，2小時學習產品和策劃直播內容，2小時分析資料，一天會很辛苦但是也很充實。

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一、賬號運營

1、個人選擇普通賬號

2、商家可以選擇企業號或普通賬號從暱稱/簡介等基礎資訊

3、搭建出基本賬號定位

二、釋出作品

1、企業可以產品或店鋪為主題拍攝製作視訊

2、個人可以主插為中心突出特點打造人設

三、積累粉絲

1、商家可以開通企業號或抖音小店

上傳自己的產品對粉絲量無要求

2、個人號一般來說需要1000粉絲才能開通櫥窗

四、選品排款

直播間產品合理排序才能達到更好的銷量一般來說可以運用;

引流款―利潤款―搭配款—過渡款

五、營銷玩法

1、可以是優惠滿減、福袋等模式玩法

2、以活動來帶動直播間氛圍，流量

3、提高使用者停留、關注等資料

六、指令碼設計

1、包含直播主題、專案目的、預期

2、產品排款順序

3、安排好的活動時間節點

4、把控好直播節奏

七、確定分工

一場直播大致分工如下:

人:主播、助播

貨:招商選品

場:直擂運營、中控、內容、資料

八、場景搭建

1、直播間裝置及背景的佈置

2、實物背景/虛擬背景

3、站播？坐播

4、手機、電腦燈光及道具等

九、播前預熱預告

1、修改暱稱、簡介

2、利用直播預告功能釋出直播時間

3、根據直播內容拍攝視訊

十、後臺操作

1、商品的上下架、修改庫存等操作

2、巨量千川后臺操作

十一、播中YL

通過直播切片

抓取直播過程中的精彩片段

吸引觀眾進入直播間

十二、提升資料

1、提高直播間權重

2、互動、粉絲團、及最後成交

3、根據主播話術及各方配合提升

十三、引導下單

根據主播話術技巧

以及直播間內各種活動玩法提高觀眾購買意向

從而達成最終預期成交金額

十四、播後覆盤

1、人、貨、場

2、各方面覆盤分析每個人的狀態

以及是否達到預期目標

3、列出問題及解決辦法細分至每個人