私域流量運營模式

私域流量運營模式，現在不少客戶感覺到自己運營受限，目前私域流量運營方式有三種形式，而且我們還可以通過私域流量建立社群運營，以下詳細介紹私域流量運營模式。

私域流量運營模式1

私域流量怎麼運營的

目前私域流量運營方式有三種形式，分別是私域直播、社群運營、微信好友。其中私域直播是最快速與使用者產生連線的一個渠道，商戶可以通過直播的方式，向客戶展示產品，分享優惠券，讓直播間成員互動，直播試用產品，吸引客戶轉化購買。

私域流量運營模式三種形式

1、私域直播

有了私域流量，就相當於有了一個有效的宣傳渠道，而這個有效的宣傳渠道，正是各大商家所需要的，所以，私域流量的第一個運營就是變現，通過私域直播，可以為商家帶來非常理想的收益。

2、社群運營

除了直播為商家做廣告，我們還可以通過私域流量建立社群運營，為自己的店鋪做引流。這也是私域流量運營很常見的模式之一，在社群上適當推薦自己的商品，附上一個連結，為自己帶來商品，為店鋪做引流。

3、微信好友

微信好友也是私域流量之一，分享產品給微信好友，然後好友以轉發的方式宣傳出去，這樣一傳十，十傳百，也能起到店鋪產品曝光的作用，同時也能為店鋪引來更多的私域流量使用者。

私域流量講的是低成本的營銷，在過去，客戶和商家完成一筆交易後，兩者之間的關係基本就被清除了，如果企業想要促進二次交易，他們需要再次在營銷上花錢，第三次也是如此，第四次也是如此。所以有了私域流量的出現，企業和商家的營銷成本都要節省得多。

私域流量運營模式2

1、AARRR運營實體模型

AARRR運營實體模型能從推廣獲客、交易量、轉換、客戶留存、回購增購、分享裂變5個步驟協助店家從公域流量中發掘新增加流量，建立自己的“私域流量池”。

該AARRR運營實體模型是蝴蝶型的——店家根據多種渠道獲得消費者，隨後慢慢存留下忠實顧客，這也是“從大到小”的一個過程；自此，店家再通過回購增購、社交裂變，讓已經有消費者發揮其較大使用價值，並帶來更多新顧客，這是一個“由小到大”的一個過程。在這條途徑實驗完成後，在拷貝和擴大到新的目標銷售市場。

店家投入營銷費用獲得新客後，需要將消費群沉積到自已的私域引流矩陣中，這一引流矩陣能是微信公眾號、社群營銷、微信小程式等，在這兒打造品牌，塑造個體IP。私域流量一定是可以精準推送、可運營，乃至是可以連線的，根據“回購增購”、“分享裂變”，品牌商、零售商能做更深層的會員回購、及其老客戶引流，這樣才是良性的私域流量池。

2、流量獲得型：AISAS實體模型

使用流量獲得型的業務，也就是針對那些有一定量推廣費用的金主爸爸們，根據公域內容展現，逐漸引導使用者進行私域變的沉積，這是很多公司，特別是公域電子商務、直播電視、品牌電商常用作法。

AISAS實體模型花費了更多的精力在拓客時期，由於作為一個流量獲得型的業務，對外的商品外露經營規模，對業務的高速發展乃至會起到決定性的要素，僅有展現系統漏洞，做的夠大才有可能得到重新組合的消費者流回到產品中，因而，AISAS實體模型更注重公司的推廣能力及具體內容產出率水平，只知道砸錢投廣告的企業真的很難善始善終。

3、閉環營銷實體模型

今日，顧客與品牌溝通的途徑愈來愈多元化，平均根據5-6個接觸點與品牌觸碰，在其中一半以上的接觸點的社交觸點。此外，營銷渠道愈來愈模糊，品牌能通過微信公眾號、微信小程式、社群營銷、一對一聊天工具等，與消費者開展交談，將營銷與銷售合一。小品牌依靠社交網路盛行，根據區塊鏈技術的傳播途徑，層出不窮的傳播機制，引起顧客積極裂變式。

4、顧客與資料資訊、精準推送、黏性兼顧實體模型

針對傳統式企業運營來講，一般呈現出來的方式為：有客戶、無資料；有客戶、無精準推送；有客戶、無黏性；而通過品牌對私域流量的運營，幫助公司達到使用者與資訊、精準推送、黏性三方面兼顧的優點局勢。

①有客戶，有精準推送：“把一切隨緣的服務，變為隨時隨地的服務”。

根據很多智慧化導購員等形式，隨時積極觸達使用者——利用微信、導購員商城系統、群運營推送資訊，以實現品牌對消費者的連線，進而最大限度地帶動毛利率提高。

②有客戶，有資料資訊：“沉積有著，動態性應用”。

根據提升推廣成本費，推動微信公眾號、微信小程式引流加粉，同時也為私域不斷儲水，進而重複使用私域資料資訊，完成小程式資料累積；再從運用騰訊官方瞭解、廣告宣傳模組連動模型，資料賦能廣告宣傳。

③有客戶，有黏性：“讓溝通交流，從無意義到有環境溫度”。

根據微信生態服務平臺，根據每日簽到福利、暖心晨報、個性化直播間等形式完成與消費者的良性互動，為消費者提供有意義的服務內容，一改傳統式方法到達率低下的現況，從而提升客戶滿意度和復購率。

想要做好私域流量的運營，務必要知道私域流量的運營實體模型，摸透私域流量的運營方式，才能更好地提升轉化率，得到權益提高。

點鏡scrm系統，都是基於微信社交生態鏈的一站式全鏈路私域運營服務平臺，根據精細化管理、智慧化運營創變合作方，相互配合AI大資料資訊獲客，根據AI營銷推廣、數智化運營，為企業提供全維度的銷售線索，協助合作企業完成數字化的轉型發展，在移動社交時期打造出消費升級增長引擎!

私域流量運營模式3

一、私域流量是什麼？

私域流量指的是從公域、或者線下引流到自己私域的，可長期、免費、多次觸達的流量。

私域流量相對於公域流量來說，也是更精準，更容易被轉化的一個人群。

引流到私域的流量大概率對你的品牌型別感興趣，或者有剛需。

進寵物糧群的一定是家裡養了貓或者狗；進美妝品牌群的，至少是愛美的女性，這些人可能只是為某款貓糧的試用裝、某個口紅小樣而來，但至少說明他們對你的品牌不排斥，甚至有好感，他們更可能購買品牌後續推出的寵物乾洗粉、凍幹罐頭，或者眼影高光甚至磨砂膏等其他美護產品。這些人群更精準。

通過私域的層層漏斗篩選出品牌的忠實使用者，他們是最有可能為企業產品或服務買單的人。他們具有極高的消費力、復購率和忠誠度，對企業來說具有極高的價值。

舉個例子，比如說亞馬遜prime會員比非會員多消費600美元，這也會反映到復購次數，京東Plus會員年消費是非會員9倍，這9倍也代表復購頻率。

在私域中的這20%的超級使用者，會為企業帶來80%的收入。

我們要做的就是，不是用80%的金錢投入尋找10000個客戶，而是通過服務好這20%的客戶，讓他們通過轉介紹裂變出10000個客戶，同時繫結他們的長期價值。

私域也標誌著流量思維的過時——別一味投放拉新，獲客後為使用者提供更好的服務，用這些服務去留住使用者，拓展單客的生命週期價值。

私域目前預設為是以微信生態為載體，但也有其他電商平臺、內容平臺正在往私域方向發力。

一般來說，傳統私域指的就是微信生態，這是因為微信不僅有12億的流量，而且使用者有“永遠線上”的特性，天然適合觸達使用者。

此外，微信生態比較豐富，而且互相打通，能夠聯動更多平臺和玩法。

比如負責做宣發的公眾號，做移動官網的視訊號、做商城的小程式，做交付的微信支付、營造人設的朋友圈、做社群運營的群聊，使用者運營的個微企微。

以往客戶運營的主陣地在個人微信，但隨著網路管制的逐漸加強、以及騰訊內部對微信生態的管控，這一部分商業運作基本都移植到了企業微信。

五百強企業裡，幾乎所有企業都用企業微信SCRM做客戶運營。

此外，也有很多品牌利用私域把自己做成了行業巨頭，隨便舉幾個各行各業用私域飛速超車的例子 ，比如做微信社群營銷的良品鋪子、上千個社群的錢大媽、私域銷售額年破100億的'孩子王......數不勝數。

從個微轉企微也是品牌私域繞不去的課題，因為只有企業微信才能同時匹配這些企業規模化、精細化運營使用者、風險小的需求。

很多在個微上已經有私域經驗的朋友問圈量SCRM，是不是直接按以前那套打法來就可以了。

其實個微和企微在功能上、限制上、生態上還是大有差別的，想了解企微運營和個微運營的差別，戳小卡片，我把文件私給你~

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就觸達效率和信任度來說，對於我們大部分商家，微信生態，以企業微信為主陣地的私域依然是不可或缺的。

接下來，咱們就聊聊，如何快速啟動私域。

二、想做私域需要什麼準備？

2.1搭建好私域矩陣，構建蓄水池

在微信生態玩私域，一般需要多個工具聯動配合，齊齊發力的效果是最好的。

具體開設哪一些賬號，如何佈局，要看企業的營銷需求。我們的目的在於儘可能與使用者產生連線，但並不是多多益善，否則會浪費資源。

公眾號和視訊號的作用是“移動官網”，一個偏重圖文、一個偏重視訊。

公眾號裡，訂閱號和服務號功能也有側重，服務號更新次數少，但入口淺，能夠為使用者提供長期固定的自助服務；訂閱號更新更靈活頻繁，適合傳遞即時性的訊息內容。

至於朋友圈，在於日常人設的運營；

社群和個微，在於平時對使用者的觸達和溝通運營。

那個微和企微是什麼關係，怎麼選擇？不是互相替代，而是相互補充。

有運營團隊的企業將企業公眾號和個人微信配合使用，營銷效果會更好。

個微各方面功能的限制比較多，管控也很嚴格，不適合做大規模的營銷，在使用者服務方面的原生功能也不夠強，因此更適合體量小的賣家，比如電商個體戶，或者微商。

有一定品牌的中小企業、連鎖店，可以既做人格化的IP，又通過企微更方便地解決使用者售前售後的需求，還能夠藉助合規的自動化運營軟體，去提高服務的能力。

微信生態內部是一個完整的系統，互為補充。比方說公眾號視訊號可以引流，同樣也可以作為社群運營的內容，那麼社群下單又需要小程式，成交又需要微信支付，這是一個完整的流程，也是一個非常靈活的鏈路網。